Ko nga kamupene e mahi ana ki nga hoko e rapu ana i nga kaihokohoko i roto i nga huarahi maha. He mea tino nui hoki nga waea ngawari. Mo te nuinga, he waahi kore tenei tau, na reira he pai ki te tirotiro. He maha nga ture nui me nga tohutohu mo te whakatutuki i nga hokohoko ki nga tino tiketike.
He aha te tikanga o nga karanga makariri?
Ko te ingoa "makariri" kaore i te tupapaku, no te mea e whakaatu ana ko te kaihoko hokohoko e tahuri ana ki te kamupene kaore ia i mohio, na reira kaore te hononga e kiia ko te mahana, no te mea kaore i te whakauru. Ko te whakaahua i nga karangatanga makariri i roto i te hokohoko, he mea nui kia mahara ko nga mahi o te kaiwhiwhi ka whakaritea te tikanga o nga tono makariri mo te whiu i ia ra. I roto i te nuinga o nga mea ko tenei 25-100 pi.
He pai ki te mohio ki nga waahi ka whai hua nga karangatanga makariri:
- Te hoko o nga taonga me nga ratonga e hiahiatia tonutia ana, hei tauira, te pepa, te wai, te papatuhi me te nui atu.
- Te whakarato i nga ratonga me nga taonga e kore e tino pai, engari kaore e hiahiatia. Hei tauira, ka taea e koe te kawe mai i nga kai pakihi, nga tuhinga motuhake, nga tikanga tohutoro, me te pera.
- Te hoko o nga taonga me nga ratonga, e hiahiatia ana e te kaihoko mai i tenei wa ki tenei wa, engari kaore e taea inaianei. Kei roto i tenei ko te hanganga o nga taputapu, te whakahou i nga katiri, te whakahou i nga rorohiko me te ake.
- Ko te mohio ki nga taonga me nga ratonga e kore e tika ana, ko te kaiwhakarato ka taea e te kiritaki te whakarereke. Hei tauira, he paanga tenei mo te kawe i nga taonga, te hanganga o nga tapanga me nga taonga whakauru.
- Te whakarato taonga me nga ratonga i runga i nga tikanga pai. Ko te tikanga, mehemea kaore he ahua ana i te maakete. Ka taea e koe te tuku atu i nga utu pera i roto i nga waea makariri: te utu iti, te utu kua roa, te wa poto ranei o te raupapa.
Nga pupuhi me te wera
I tua atu i te ariā kua pahemohia o nga karanga makariri, he maha atu waahanga: he wera me te mahana. I roto i te take tuatahi, me kii nga piiraa ki te whakaaro tika ki te mahi tahi, ara, ki te kawe i te hoko ki te mutunga. He pai ki te whakataurite i nga waea makariri me te mahana, a, i te piti o nga keehi, ka whakamahia nga hoapaki o nga kiritaki, e mohiotia ana hoki e te kaiwhakahaere, e hiahia ana hoki ki te mahi tahi ki etahi waa. Ka whakamahia nga pihi whakaoho ki te ripoata mo te rakau, ki te whakaiti, ki te whakarahi ranei i nga utu, ki te whakaora ranei i te whakakore i mua.
Me pehea te hanga i nga karanga makariri?
Me kii i tenei wa kaore tenei mahi i ngawari, no te mea kaore e hiahia ana te tangata ki te korero, ki te whakatangi i nga putorino. Hei whakahaere i nga waea makariri, he pai te mahi o te tikanga hokohoko waea. Ki te mahi i tenei, me hiahia koe ki te tautuhi i te kiritaki, whakamaheretia i mua i te mahere o te whakawhitinga korero me te ako ki te karo i nga tutukitanga, hei tauira, te whakakahoretanga o te hēkeretari me nga whakapae a te kiritaki.
Nga ture o nga waea makariri
Kia kaua e pa ki te riri, he mea tika ki te whakarite wawe. Ko te tikanga o nga karanga makariri, ehara tenei i te karanga iti, no te mea ko te kaupapa ko te whakarite i te huihuinga pono. He maha nga ture e tika ana kia whakaarohia:
- Rapua tetahi kupu . Hei mahi i tenei, me kohikohi koe i nga korero e pā ana ki te kiritaki pea. Hei tauira, ko te kaupapa he tuhinga i tuhia ki to raatau paetukutuku.
- Kaua e hoko . E hiahiatia ana nga waea maoro kia pai ki te korero, me te kore e mahi. Ka taea e koe te whakamahi i tenei kianga: "Ka taea tenei e koe?".
- Te whakaute . I roto i te whakawhitiwhiti waea me kore he raruraru, he riri me te tinihanga. He mea tika kia arotahi ki nga painga o te kaiwawao, kia mohio ai ki nga mea e arotahi ai.
- Ko te whakakore me te whakahē ko nga mea rereke e rua. Kaua e pupuhi ki te korero tetahi tangata he pakeke "no". Whakaatuhia nga rerekei rereke, hei tauira, ki te whakatau i te wa e tika ana mo ia.
Kei hea e taea ai e ahau nga tau waea mo nga waea makariri?
He pātai taiao e tupu ana i roto i nga tangata i tutuki ki tenei kaupapa. Ki te whakamahere koe ki te hanga i nga waea makariri, ko te mahinga korero a te kaiwhakahaere hokohoko, me te turanga o te kiritaki kia hangaia i mua. He maha nga huarahi hei tiki i te tau e hiahiatia ana:
- Te motuhake kia kitea . Hei mahi i tenei, me whakamahi koe i te Ipurangi me te kimi i nga kiritaki me nga korero. Kia mahara ko te ingoa me te tau o te waea kaore i te nui mo nga hokohoko whai hua.
- Te hoko o te turanga . Kaore e pai ana te ahuareka, ka utua e ia taangata $ 0.18, a, ko te iti rawa o nga rarangi i roto i te paataka ko te 10,000. Ki te hoko koe, tirohia tuatahi tona kounga, no te mea kei te whakahaeretia nga putea e hoko ana i nga turanga tawhito, kei te hanga nama ranei.
- Te whakamahi i te hōtaka-kohikohi . Ka hokona atu i runga i nga whakawhitinga kore utu, kaore he utu, engari kaore e pai ana te whakamahi i tenei tikanga na te kore kounga o nga korero.
Utu ngawari - mahere korero
I roto i nga kaiwhakaako, ko te mahere karanga tuatahi e kiia ana ko te tuhinga. Mai i te whakawhitinga korero i runga i te waea, ka taea te whakaaro i roto i nga korero katoa, hei tauira, ki te hanga i nga paatai me nga whakaaro. Me whai takitahi te kaiwhakahaere ki te tuhi i te tuhinga, me te whakaaro ki nga waahanga nui o te korero tika. Ko te hangarau o te hangarau ngawari:
- Ko te whakataki e whakaatu ana i te mihi me te whakaaturanga. He mea nui kia whakaiti i te whakahua o te hiahia ki te hoko i tetahi mea. Me korero koe mo te kamupene, ehara i a koe ake.
- Te whakatu i tetahi whakapiri . Te tautuhi he aha he karanga makariri ki te kaihoko me te pehea e tika ai te tuhi i te tuhinga, me tuhi tetahi ki te hiahia ki te hanga i tetahi taunekeneke hoa me te whakatau i nga matea o te kiritaki. Mo tenei he mea tika ki te mohio i mua atu i te iti rawa o nga korero e pa ana ki te kaiwawao.
- Piiraa o te paanga . I te wa e whai ake nei o te whakawhitinga korero, he mea tika kia whakarato i te hua me te ratonga kounga nui kia kaua e hiahia te kiritaki kia mutu te korero.
- Te whakatutuki i te whāinga . E tohu ana nga tohunga ko te mutunga o nga karanga makariri ko te huihuinga o te hui. Mo tenei take, me whakanoho te kiritaki ki tetahi taiao e pai ana, e tuku ana ia i etahi waahanga maha.
Nga pihi tawhito - mahi me nga whakapae
Hei whakawhanake i nga mahi ngaiotanga i roto i te mara hoko, me tino whakautu koe ki te whakakore, ka taea e te kaiwhakahaere mo te ra te rongo i nga wa maha. A, no te whakaaro i tetahi waea makariri, me tino whakaarohia nga whakapae. He pai ki te mohio ko nga whakautu i te pito o te waea he rite tonu i roto i te nuinga o nga take.
- "Kua oti te kaupapa, kaore matou e hiahia ana." Ki te whakatutuki i taua whakahē, he mea tika ki te whakamatautau ki te tiki i te kiritaki pea, me te nui o nga korero e taea ana mo nga taonga kei a ratou.
- "Kahore he moni mo tenei." Ko nga mahinga o nga mahi i tenei ahuatanga e hono ana ki te mema kei te whakaahua i te kiritaki te painga katoa o te tono e wātea ana.
- "Kaore matou e pai ki te mahi tahi me to kamupene." Ko te hinengaro kino ka taea te whakaputa mai i nga korero me nga wheako whaiaro, na he mea tika kia kitea he aha i puta mai ai taua hohenga.
- "Kua tino makona matou ki nga mea katoa, no reira kaore matou i te mahere kia huri i te awhe". I tenei wa, me whakamarama koe ki te kiritaki ka kore e rereketia e koe to hua, ratonga ranei, engari ka whai hua , ka whai hua .
Me pehea te huri i te kaituhi i nga waea makariri?
He raruraru nui i waenga i te kaiwhakahaere hoko me te kaiwhakatakoto whakatau ko te kaituhi, ko te kaitautoko whaiaro ranei. Ko te hononga ki te kaiwhakahaere ehara i te mea ngawari, engari ka taea. He maha nga tohutohu mo te tuku i te hēkeretari i te karanga makariri:
- Tuatahi me hiahia koe ki te rapu i te ingoa o te tangata e whakatau ana, a, ka karanga koe, me tono koe kia uru atu koe ki a ia, me karanga ia he ingoa.
- Whakamahia i roto i nga makariri nga painga o te tupapaku me te tere, mo te reo maia me te tono kia hono atu ki te kaiwhakahaere arumoni.
- Ngana ki te tuku i te hēkeretari ki te whakaaro kei karanga koe ehara i te wa tuatahi. Hei mahi i tenei, ka taea e koe te ki: "Tino, kei te pera te kamupene, haere ki te tari hoko."
- Ngana ki te karanga i te wa e kore e tuhia e te kaituhi, hei tauira, he paninga kai, te mutunga o te ra, 30 meneti ranei. i mua i te tīmatanga.
Nga waea paku - whakangungu
Ki te hiahia koe, i te wa e taea ai ki te whakawhanake i te kaha ki te whakaoti tika, ka taea e koe te whakahaere i nga whakangungu motuhake. Mo tenei kaupapa, he rereke nga huihuinga, webinars , whakangungu me te pera. Ka whakaratohia e nga tohunga nga taipitopito i runga i te pehea e tika ai te hanga i nga waea makariri me te pehea e karo ai i nga raru ka taea. I tua atu, ka tūtohutia kia paahitia nga tuhinga whai hua, te korero ki nga tangata mohio me te mahi tonu, a ka whakatutukihia he hua pai.
Stephen Schiffman "Nga Hangarau Karanga Toa"
Mena e hiahia ana koe ki te mohio ki nga ture mo te whakahaere i nga waea makariri, ka hiahia koe ki te pānui i tenei pukapuka. Ko Stephen Schiffman te whakaaro pai hei kaiwhakaako pai ki te US mo nga tikanga hoko. Ko te pukapuka "Cold Calls" i roto i nga korero poto e whakamarama ana i nga kupu katoa, e whakaatu ana i te maha o nga tauira mahi, tae atu hoki ki te maha o nga whakautu kua oti te hanga hei awhina i te maha o nga raruraru. Ko te kaituhi ka akiaki i nga tangata hou me te tuku tohutohu whai hua mo te whakahou i te turanga kiritaki.
Te whakangungu - nga waea makariri
Ko nga tohungatanga o te hokohoko kei te whakahaere i nga whakangungu, kei reira e whakaako ana i nga taputapu taketake mo te whakapiki ake i te kaha o nga waea makariri. He maha nga whakangungu whakangungu kaore i te whakamarama i te ariā, engari i te mahi ano, ara, he whakamatautau i nga waahanga katoa. I te whakangungu ka taea e koe te ako taipitopito he aha nga karanga matao, he aha nga tikanga hokohoko ka awhina i a koe ki te whiwhi i nga hua, ki te whakakore i nga hapa me te mahi i to mahere mo te korero.