I roto i nga mahi hokohoko, ka whakamahia te ariä hei "kiritaki matua", e hua mai ai nga hua nui ki nga umanga hokohoko me nga tari. I roto i aua whakahaere ko te Kaiwhakahaere Pūkete Matua - he kaimahi kei te whakauru i nga hononga me nga kiritaki matua.
Ko wai tenei kaihoko matua?
Ka timata tatou me te whakamaramatanga o te wa, na, na te mea ko te kiritaki tera e tino painga ki te moni a te kamupene. Kei roto i nga kamupene nui me nga kiritaki whakaahua. Ko te hea o nga hoko ka taea te 30-55% o te tapeke o te roopu o te whakahaere. Ina mohio koe he aha nga tikanga o nga kiritaki matua, he mea nui te tohu kei te tuku atu te kaihoko ki a ia mehemea ka tutuki ia i nga paearu e whai ake nei:
- Kawea mai he pai pai ;
- he hoa pono;
- te whakamahere i te mahi roa-roa;
- he painga ki te tipu hokohoko;
- e whai wāhi ana ki nga huarahi hou e whiwhi ai;
- Ka taea e ia te awe i te ingoa o te kamupene.
Ngā momo o te kiritaki matua
Te whakahaere i te tohatoha o nga kiritaki, ka taea e te kaiwhakahaere te wehewehe i nga kiritaki ki aua roopu:
- Ko te kaiwhiwhi . Kei roto i tenei ko te rarangi o nga kiritaki matua e whakarato ana i te nuinga o nga hua o te kamupene - 10% neke atu ranei o te katoa. I roto i te nuinga o nga wa, ka tumanako ia ki te mahi ngātahi roa.
- Te tirohanga . Kei roto ko nga kaihoko hou kei a raatau he moni pai mo te hoko i nga hua me nga ratonga. Ka taea e ratou te "kaiwhaiwhai" mai i nga kaitono.
- Kaihanga Atahanga . Ko nga kiritaki matua he ingoa rongonui, he rangatira hoki i roto i to raatau ahumahi. Ka taea e ratou te whakarato he ingoa pai mo te kamupene.
- Tohunga . He nui nga whakaritenga a te kaihoko, ko te tuku i te kounga o nga taonga me te taumata o te ratonga. I roto i te nuinga o nga wa, he mohio nui ki te maakete e mahi ana te kamupene.
Te mahi me nga kiritaki matua
Hei whakamahere i nga mahi whai hua me nga kaihokohoko nui, me ako koe i nga hapa nui ka taea te ngaro o nga kiritaki.
- Ko te mea tino nui ko te mahi takirua, no te mea kei te whakaatu te roa ki te kaihoko kaore i te whakaaro nui ki a ia.
- Ko te tari mo te mahi me nga kiritaki matua kaua e tuku i nga take tautohetohe, te whakaatu i te atawhai me te toenga. Ko te raruraru ko te raru o te ngaro o te kiritaki.
- Ko tetahi o nga hapa he nui ko te kore o te mohio ki nga kaihoko, na he mea nui kia mahi pai i roto i te putea.
- Ko nga kaihoko matua e tika ana mo te kaiwhakahaere kia pai te whakarite mo nga whiriwhiringa. He mea nui ki te kohikohi i nga korero e pa ana ki te kamupene kiritaki, whakaaro ma nga uiuinga me nga whakaaro whai whakaaro.
- Ka ngaro koe i te kaihokohoko mehemea kaore te kaiwhakahaere e mohio ana ki te hua, na ko te ako i nga ahuatanga katoa o te hua, ratonga ranei he mea nui hei whakangungu i tetahi tohunga.
Te rangahau o nga kiritaki matua
Me mahi nga Kamupene i tetahi waahi ki te whakatau me pehea te whakatika i te rautaki mo te mahi me nga kiritaki. Ko te tino whai hua me te ngawari ko te rangahau a ABC-XYZ, ko te wehewehenga o nga kiritaki ki nga roopu e ai ki etahi waahanga. Ko nga waahi o te mahi tahi me nga kaihoko matua e whakamahi ana i tenei tātaritanga whakauru i te huinga o nga tikanga e rua e whakahaeretia ana i te ripanga Excel:
- Ko te aromatawai ABC - ka awhina i te waahanga o nga kiritaki ma te hokohoko me te whaihua. Ka wehea nga kaihoko ki nga roopu e toru: me te nui o te rahi o nga hoko, me te rahi toharite me te iti rawa.
- Rautaki XYZ - tohatoha i nga kiritaki i runga i te tere o nga hoko. Ano, e toru nga roopu e wehewehea ana: ko te hunga e hokohoko ana i nga wa katoa, i nga wa katoa, i nga tikanga kore.
Te whakawhanaketanga o nga kiritaki matua
Me whakawhanake te kamupene i te rautaki o te whanonga ki nga kiritaki matua, me te arotau i nga rauemi o mua hei whakatutuki i nga matea o nga kaihoko. Nga mihi ki tenei, ko nga hokohoko ki nga kiritaki matua ka tupu, ka whakawhanakehia nga urupare. Hei tautuhi i nga kaihokohoko e hiahia ana, ka awhinahia e nga ture o nga "P" e toru: ko te hiahia mo te ratonga, te whakaea, te mana ki te whakatau. Ko nga korero mo nga kiritaki matua ka taea te whiwhi i roto i te mahinga pakihi me te tuku pakihi, nga purongo , te Ipurangi, me nga raupapa rorohiko motuhake.
Te whakahaere i nga kaihoko matua
Ko te mahi tahi me nga kiritaki matua ko te nuinga atu o nga taapiri me te whakangungu atu i nga hononga ki etahi atu kiritaki. Ko te pupuri i nga kiritaki matua ko te hanga i tetahi ingoa mo ia takitahi:
- Tīpakohia nga korero whānui, kei roto ko: he whakaahuatanga nui o te kamupene, te maha o nga kaimahi, te hitori o te whakawhanaketanga, nga kaimahi, te hanganga whakahaere me nga raraunga i runga i to taiao.
- Kei te whakaahuatia te hitori o te whanaungatanga, te whakaaro ki te aha me te wa i tukuna ai, i ngaa waahana i whakauruhia, nga take mo nga toa me nga mate. Ko te tohungatanga ka whakatau i te taunekeneke i tenei waahanga me te wa kei te heke mai.
- Ko te whakatau whakatau i roto i te kamupene kiritaki kei te mahihia. I konei, me whakaarohia nga kaimahi katoa e whai paanga ana ki tenei.
- Kei te kohikohi nga korero mo nga whakataetae e ngana ana ki te toa ki to raatau taha kaihoko matua.
Te hokohoko o nga kiritaki matua
Ko te huarahi rautaki i roto i te hokohoko me te hokohoko, i runga i te whakaaro o te mea e whai ana, he kaihokohoko ranei, hei hokohoko motuhake, mo te hanga korero tika, ko te hokohoko - Te hokohoko o te Kaute. Ki a koe, ka taea e koe te whakahaere i nga whiriwhiringa angitu me nga kiritaki matua, te whakatutuki i nga hiahia, te whakarite i tetahi whakawhitiwhitinga i nga waahanga wawe, te painga o te hokohoko me te whakaongaonga i te kaihoko.
Ka whakatinanahia e nga whakahaere hokohoko te hokohoko o nga kiritaki matua ki te korero taipitopito mo te tuku hokohoko ahurei. I roto i taua mea, he tino nui te tautuhinga tika o nga kaihoko arotahi me te hanganga o te kaari whakapiri. I tua atu, ka whakaarohia e nga kamupene te mahi o nga roopu whakahaere o te hokohoko me te hokohoko, te hanga tuhinga me nga kaupapa takitahi.
Te ngaro o te kiritaki matua
Ki te ngaro te kamupene matua, ka ngaro te painga o nga hoko me te nui o te kino. He maha nga take mo te ngaro o nga kiritaki me nga whiringa matua: ko te whakaiti i te taumata o te ratonga kiritaki, te whakaiti i te kounga o nga hua me nga ratonga, kaore i tutuki i nga waahanga me nga kupu whakaari. I tua atu, ko nga whakaaro o nga kiritaki kaore pea e whakaarohia, kaore hoki e warewaretia. Ka taea te hoki mai nga kiritaki matua, engari ka kaha te mahi:
- Ko te whakamaramatanga o te tohu e tohu ana kua ngaro te kiritaki, hei tauira, kaore te kaihoko mo te wa roa e hoko i tetahi mea.
- Te tautea mo nga tohu: te maha me te kaha o nga ngoikoretanga, me nga tohutohu e puta ake ana.
- Te tuhi i nga rarangi o nga kiritaki e hiahia ana koe ki te hoki, me te whakawhanake i nga huarahi hei kukume. Kei roto i enei ko nga takoha motuhake, nga takoha, nga utu, me te pera ano.
Kaiwhakahaere Pūkete Matua
Nā te rangahau whakahaere i taea ai te whakarite kia neke atu i te 50% o te angitu o te hoko me te whai huatanga o te taunekeneke me te kiritaki i te kaiwhakahaere (Kaiwhakahaere Matua Matua). Ko tetahi tangata i tenei tūranga e whai ana i te haurua o te moni, na reira e kaha ana ona mana ki te upoko o te kamupene. Ko nga kawenga a te kaiwhakahaere mo te mahi me nga kaihoko nui, ko tana mahi matua ko te whakatairanga i nga kiritaki ki te whakawhanake i te mahi tahi mo te wa roa. I tua atu, ka mahi ia i nga mahi e whai ake nei:
- whakahaere i te rangahau makanga;
- whakarite ;
- Ka whakawhānui i nga awa mo te whakatinanatanga;
- tukanga tatauranga;
- tuhia he mahere hei whakatinanatanga;
- arahi i nga kiritaki matua.
Ngā Pūkenga Whakahaere Pūkete Matua
He maha nga kaitukumahi e whakaae ana kia whai kiko nga kaiwhakahaere matua, a, kaore i te tohuhia te motuhake. Ko te tikanga, ko te kaiwhakahaere mo nga kiritaki matua me whai mohio i roto i te waahi o te hinengaro me te hokohoko, a, ko te waahanga tuatahi ka taea te mahi matua. I tua atu, me whai waahi a ia:
- Me whai korero te kaimahi mo te hua o te kamupene, ara, me taea e ia te whakautu i tetahi, ara he uiui motuhake mai i te kiritaki.
- Me whai mohio tetahi tohunga tohunga ki te hokohoko. Me kaha ki te hoko i nga taonga anake, engari ano hoki te whakaaro.
- Ko te tikanga, me mohio te kaiwhakahaere ki nga take whakawhanaketanga pakihi a te kiritaki: nga ngoikoretanga me nga tumanakohanga mo te heke mai.
- Me whai i nga kaimahi nga pukenga o te whakawhitinga korero pakihi, nga whakaaro ahuru, me nga kaha o te hinengaro. Me mohio te tohungatanga ki nga reo ke, putea pakihi me te kaha ki te tohu i te whanonga a te kiritaki.