Ehara i te nui ki te hanga i tetahi hinonga whai hua me te ako ki te whakahaere i taua mea. He mea nui kia whakawhanake i tetahi mahere pakihi whai hua mo te whakatairanga i nga taonga me nga ratonga. He aha te hokohoko me te aha me te taputapu hokohoko ki te ako.
Marketing - he aha te mea?
Ko te kaupapa o te hokohoko kaore e mohiotia e nga kaiwhakahaere o te hinonga. Ko te mahi hokohoko ko te mahi whakahaere, me etahi momo tukanga mo te kaupapa me te whakatairanga i tetahi hua, ratonga ranei ki nga kaihoko. I tua atu, ma tenei wa ka mohio ki te whakahaeretanga o te hononga ki a raatau mo te painga o te whakahaere. Ko nga whainga o te hokohoko ka kiia ko te whakamaramatanga me te painga o nga matea tangata me te hapori, me nga kaupapa hokohoko ko te whakapai ake i nga taonga me te mahi.
Marketing Philosophy
Ko te kaupapa o te hokohoko he huinga o nga kaupapa, o nga whakapono, me nga uara i runga i te maamaatanga ko te whai hua o te kamupene ka whakawhirinaki ki te ahua o te hiahia o nga kaihoko. Ko te hokohoko, ko te kaupapa pakihi, he maatauranga mo te whakahaeretanga o nga mahi. I konei, ko nga korero hokohoko ko te kaupapa mo te whakatau i nga whakataunga nui, a ka taea te tirotiro i te whaimana i te wa e hoko ana nga taonga.
Mo konei, ko te uiui he aha te hokohoko, ko te mea he kaupapa mo te whakahaere, te hanga, te whakaputa me te hokohoko i nga taonga e kii ana i te mahinga o nga maakete me nga matea o nga kaihoko. Ko te tino kaupapa hokohoko ka taea te karanga ko te rangahau matawhānui o te maakete, o nga hiahia me nga matea, te whakatairanga i te mahi ki enei whakaritenga, te mana kaha ki runga ki te maatau ake, te hanganga o nga matea.
Tuhinga o mua
Kaore e taea e tetahi o nga mahi mahi te whakawhiti whakaaro. Mo nga tohungatanga i te takiwa whakahaere, ka taea te karanga ko te taputapu matua i roto i nga whiriwhiringa pakihi. Ko te tino kaupapa o te hokohoko ko te whakaatu i te hua, i nga ratonga e whakaratohia ana, ki nga kaihoko i te huarahi pai, he aha e mahia ana e nga tikanga rereke. Ko te huarahi tika ki nga kaihoko ka taea ko tetahi o nga huarahi. Kimihia ehara i te mea tino uaua, ki te tautuhi koe i te maakete ki mua me te ako i nga matea o nga kiritaki.
He aha te hokohoko tohorā?
He mea nui te rangatira ki te heke mai ki te mohio ko te hokohoko tohorete ko etahi o nga taonga hokohoko e hoko ana ehara i nga ratonga, i nga taonga anake, engari ko te hitori o te whakahaere. Ma tana awhina, he waimarie tera ki te whakaatu ki nga kaihoko, kaiwhakarato, kaiwhakarato me nga hoa kaore i te raweke o te whakahaere i nga hanganga whakataetae. Ko etahi o nga tohungatanga ka mohio ki te maha o nga tuhinga whaiaro e pai ana hei taonga hokohoko. E mohio ana ratou kei roto i enei momo korero he korero mo te timatanga o te kamupene, te ara i haerehia.
Nga hua me nga huakore o te hokohoko
He maha nga painga o te hokohoko ki te hinonga. I roto i nga painga:
- te whai wāhitanga ki te whakaatu i te kamupene i roto i te marama pai;
- te taea ki te korero mo te whakahaere ki nga kaihoko ka taea;
- te whakatutuki i nga whakataetae ka puta hei kamupene pai;
- ako i nga hiahia o nga kiritaki a muri ake.
Ka karanga nga tohunga ki nga huakore o te hokohoko:
- whakataetae nui;
- Me timata te whakapaipai;
- he kino ki te kore e kaha ki te whakatairanga i te hua o te kamupene.
Ngā whāinga me ngā whāinga o te hokohoko
He tikanga kia wehewehe i waenga i nga whainga hokohoko penei:
- Te rangahau, te ako, me te aromatawai i nga hiahia o nga kaihoko me nga kaihoko o te kamupene i nga waahi e whai paanga ana ki a ia.
- Te whakarite i te whanaketanga o nga ratonga hou me nga taonga o te whakahaere.
- Te rangahau, te aromatawai me te maatauranga o te kawanatanga o nga maakete. Te rangahau mo nga mahi a nga kaitono.
- Te hanganga o te kaupapa here a te kamupene.
- Te whanaketanga me te whakaaetanga o nga utu.
- Te whakahaere i te tohutohu me nga tikanga o te whanonga hokohoko o te whakahaere.
- Te hoko o nga hua, ratonga ranei a te kamupene.
- Whakawhitiwhiti korero.
Nga tikanga mo te hokohoko
He mea nui mo nga kaiarahi katoa o nga ra ki te mohio, ehara i te mea anake nga kaupapa o te hokohoko, engari kia mohio ano hoki ki ana kaupapa. I raro i nga tikanga o te hokohoko, marama nga kaupapa o nga mahi hokohoko e whakatau ana i nga waahanga e tika ana hei mahi mo nga whakauru katoa i roto i te huringa o te hanga me te hoko i tetahi hua, ratonga ranei. Koinei te tino o te hokohoko. Kia mihi ki nga kaupapa o te hokohoko, ka taea te whakamahi i tenei tukanga. Ka karanga ratou i nga kaupapa matua o te hokohoko:
- Ko te kotahitanga o nga ariā pera me te rautaki me nga tikanga, ka awhina i te urupare wawe ki nga huringa rereke o te hiahia.
- Te noho ana i te maakete i te wa e hoko pai ana.
- Ko nga hua me nga hoko e tika ana ki te waahi i nga maakete me nga hiahia o nga kiritaki me nga kaha o te whakahaere tonu.
- Ka tutuki nga matea me te wa ano e pa ana ki te taumata o te whakawhanaketanga toi me te hangarau.
Nga mahi matua o te hokohoko
He tikanga kia wehewehe i waenga i aua mahi hokohoko:
- Te tātaritanga - te rangahau me te aromatawai o nga mahi o waho me o roto o te hinonga.
- Production - ko te whakahaere i te hangahanga o nga taonga hou, te whakahaere kounga.
- Te hoko - te whakaritenga o tetahi ahuatanga o te mahinga taonga.
- Te whakahaere me te whakahaere - te whakahaere i te whakahaere rautaki me te mahere.
- Te hanga - te hanganga o te hiahia tuatahi.
Ngā momo hokohoko
I runga ano i te waahi o te tono, ka karangahia nga momo hokohoko e whai ake nei:
- ahumahi;
- kaihoko;
- haumi;
- ratonga hokohoko.
Na te ahua o te tono i te maakete, he tikanga kia tohaina nga momo penei:
- Ko te whakawhiti - ka whakamahia i nga wa e kino ana te tono, a kaore he waahanga nui o te maakete e ahei ki te whakaae ki te hua, kaore e taea e ia te utu mo te whakakore ki te whakamahi.
- Te whakatairanga i te hokohoko - e hono ana ki te waatea o nga taonga me nga ratonga e kore e hiahiatia hei whakaoti i te paanga, i te kore o nga kaihoko.
- Te whakawhanaketanga - he hononga ki te whakawhanake i nga hiahia mo nga ratonga, taonga ranei.
- Te taapirihana - i hangaia hei whakaora i nga tono i tetahi wa motuhake o te ngahau nui ki te hua, ratonga ranei.
- Synchromarketing - tono mo te tono whakarereke.
- Te tautoko - te tono ki nga keehi kei hea te taumata me te hanganga o te tono mo nga taonga e rite ana ki te hanganga o te tono.
- Te whakatikatika - whakamahia ki te whakaiti i te whakaheke i te tono, ka whakaarohia mai i te tirohanga o te hapori he mea kore.
- He whakawhitiwhiti - whakamahia hei whakaiti i te tono mo nga hua i roto i nga keehi ka nui atu te tono.
Te hokohoko me te whakatairanga
I runga i te kaupapa, he mea tikanga kia wehewehe i waenganui i enei ahuatanga o nga korero hokohoko i roto i te hokohoko:
- Ko nga korero - ka whakamahia hei whakamohio i nga kaihoko mo te ahua i runga i te maakete o nga ratonga hou me nga taonga.
- Ko te whakahirahira ko te hanganga o te hiahia whiriwhiri.
- Whakataurite - te whakataurite i nga ahuatanga taketake o nga taonga me nga taonga whakataetae rite.
- Te whakamahara - te whakatairanga o nga taonga i riro i nga maatau taonga.
I te waahi me te tikanga, ka karangahia nga momo e whai ake nei:
- I roto i te pāpāho - i nga pouaka whakaata me nga hōtaka, i runga i te reo irirangi, i nga pou o nga niupepa me nga maheni, pukapuka.
- He waho - he whakangungu rakau me nga korero motuhake, tohu tohu, pouaka marama.
- I roto i te kawe waka - te whakatairanga i runga i nga aroturuki, nga panui kua oti te whakaputa i roto i te kaa;
- Te hokohoko i runga i te pae - te hoahoa motuhake o nga whare taonga hokohoko, papapa papa.
- Nga tuhinga kua oti te whakaputa - nga hua korero, nga maramataka, nga panui pukapuka, nga kaari pakihi, nga pepa kape.
- Whakatika - nga korero whakatairanga ma te mēra, nga taonga tuku-ringa me te whakatairanga, nga korero i runga i te waea, nga niupepa me nga pepa rereke.
- Mahara - nga pene puna me nga korero whakatairanga me te waitohu, nga tohu waitohu, nga waahanga me te panui motuhake, tohu tohu.
- I runga i te Ipurangi - he horopaki, he whakaahua a Ipurangi o te kamupene, he purongo, he maatai ki nga kaiohauru, te arotakenga engine engine.
Nga tae i te hokohoko
Ko nga mahinga hokohoko e whakamahi ana i nga tae , e kawe ana ia ia i etahi korero:
- Ko te tohu whero he tohu kaha, he urupare ranei, ka karangahia hei whakaongaonga, engari e kiia ana ko te whakapae. Na ko te nui o tenei tae ka taea te whakahirahira, na reira ka whakaatu nga tohunga ki te whakamahi tika.
- Ko te tohu Green e tohu ana i te taitamariki, te hauora me te aroha o te ora. Ka whakamahia e te kamupene rongoa.
- Ko te tohu o Blue te mana. He maha ana mahi ki a ia mo te marie, te mohio me nga moemoea. Ko te tae te waihanga i te tikanga o te whakawhirinaki, te haumaru, no te mea he maha nga peeke ka rite ki te whakamahi.
- Ko te tohu o te jaanui te hari me te ra, me te koa me te whakaongaonga. Ko te tae kowhai kowhai he pai mo nga hoko me nga mahi rereke, no te mea ko te tae o te tuwhera me nga hoapori pāpori.
- Orange - Tonic, hou me te hua, e tohu ana ehara i te korero anake, engari ko te auahatanga hoki. I roto i nga huinga tae atu ki te whero me te kowhai, ka awhina i te whakanui ake i nga hokohoko. He pai mo nga waahi pera me te whakawhitinga waea, te kai, te hauora, me te hākinakina.
Pukapuka mo te hokohoko e pai ana te korero
Whakaritea nga matauranga e tika ana mo te whakahaere me te ako i te ahuatanga o te hokohoko i nga tuhinga motuhake. Ka karanga nga tohunga ki nga pukapuka pai mo te hokohoko :
- D. Moore "Te wikitoria o te poka. Me pehea te kawe mai i tetahi hua hangarau ki te maatauranga nui " - ka whakatapua ki nga hangarau tiketike. Ka taea te whakamahi i nga tohutohu me nga tauira ki te ahumahi me te pakihi.
- B. Harry "Te hoko i te mea e kore e kitea" - e whakaatu ana ki te whakawhiti ki te ratonga kiritaki, e whakaatu ana ko te hokohoko ko nga waahanga nui o te angitu hei whakahaere.
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - ka whakaatu i nga mea ngaro e tika ana kia mahia kia kore ai e pai ake te kaihoko ki te kaihoko.
- K. Anderson "Ko te Tae Long" - he korero mo nga tikanga o te hoko me te whiwhi korero i te ipurangi, me nga taputapu ka taea te whakaaro ki nga hiahia o tetahi tangata.